DLsiteさんの卸値を研究してみる。

こんばんは。
今回はツイッターで呟いていた
「DLsiteさんの卸値を研究してみる。」の記事となります。

一番コスパのいい販売価格帯とは？

下記がDLsiteさんが提供している卸価格の資料となります。
（ページの下の方です。）
https://www.dlsite.com/home/circle/invite

税抜き表示を見ていただき……。
卸価格が50円アップとなっている前の値
（100円アップが最後となっている部分）
がよいです。理論的にその価格帯で手数料比率が一番低くなります。

つまり
700円
1300円
1900円
2600円
がまずは収益性がよさそうです。

一例として
600円で販売すると300円の卸値なので５０％の手数料を取られますが700円だと400円なので約４３％の手数料ですむ事が分かります。逆に600円以下は一律５０％の手数料です。

値段別の手数料比率です。
600円　50％
700円　43％
1300円　31％
1900円　27％
2500円　24％
3900円　21％
単価を高くすればするほど、手数料比率の下がりは少なくなっている事がわかりました。高すぎても恩恵はあまり受けられないようです。

手数料比率の下がり値、および価格間から考えて一番収益性が見込まれるのは
販売価格1300円　手数料31％
だと思います。

・700円よりさらに低い手数料比率。
・1900円だと手数料比率はあまり変わらない。

でも、700円も十分な収益性がありますね。
全然悪くありません。

600円、500円、400円は手数料比率は同じなので気にしなくてもいい感じ。ただ、単価が安いとその分販売数を出さないといけないのでかなりきついです。

700円と600円の間には明確なラインがありますね。

ここで割引設定を見てみましょう
https://ssl.dlsite.com/circle/discount/guide

1300円の商品の卸値900円を
50％OFFの
650円にすると卸値450円になります。

650円はさっきの卸値表にはのっておりませんが

販売価格700 円　卸値400 円でしたね。
50％割引650円　卸値450円
つまり割引商品の手数料比率は割引前の手数料比率に依存することがわかりました。

割引したから手数料比率が高くなる！という心配はないようですね。

とてもズルイ考え方としては
・あえて割高で商品価格で発売
・割引セールを使いまくって（規定があります）手数料比率が有利のまま、割引！
という宣伝効果＆安いというアピールをとるというのはどうでしょうか。

反論として、単価が低いものはその分数を売らなければならないというルールもあります。体感からすると割引してリターンを得ようというのはかなり難しいです。ちゃんと勉強しないと難しい。

DLsite様の手数料および卸価格のグラフを作成してみました。グラフにするととても分かりやすいですね。手数料はある販売価格までは一定で50円ずつ上げていっていることがわかります。

販売価格600円＝50％の売上が入ってくる
販売価格1200円＝66％の売上が入ってくる
販売価格1900円＝75％の売上が入ってくる

という事になりますね。

想定顧客数（売上数）も考えると？

これに想定顧客数も含めるとまた景色が変わってきそうです。

CG集の場合、700円～900円が相場となっております。
700円の卸価格が400円
900円の卸価格が500円

仮に1000本売れるとすると
40万と50万でその差は10万となります。

ただ、700円と900円は枚数のボリューム差があるので制作期間を考えると±０になりそうです。

1000円と1300円ではどうでしょう。
卸価格がそれぞれ600円と900円です。
1000本売れると60万と90万。
30万の差です。
もっと極端に10000本とすると300万。

こう考えると制作期間をかけて価格の高い、質のいい商品を作った方がいいのではと思えてきます。

10000本が難しい場合は数多くの商品数で勝負する方法があります。1000本ｘ10作品、100本ｘ100作品等。しかし、その分制作期間も増大していきますね。

煙屋の作品

来年の商品配分比率を考えてみる。

前回の記事を元に、来年の来年の商品配分比率を考えてみたいと思います。

2020年の予定作品一覧

1月～12月　軽めの音声作品を12本（できれば月1に1本公開）
4月　ピンクハァトの音声作品つきアドベンチャーゲーム？
8月　ＣＧ集の総集編
12月　ＥＤＥＮ　ＺＥＲＯ

こんな感じです。
太字の商品が来年の根幹となります。（必須としたい部分）
ハイローミックスの構想を取り入れました。

2020年の収益は2019年よりも抑え目になる予想です。
・ＥＤＥＮ　ＺＥＲＯの収益が2021年に来るように調整しているため
・音声作品は全て経費を回収するラインを想定します。

商品スペックが違うものを揃えることで収益の安定化を目指す。

ＥＤＥＮ　ＺＥＲＯがハイ
月１の音声作品がローとなります。

ハイ（ＥＤＥＮ　ＺＥＲＯ）の定義
・開発に時間がかかる
・単価が高い
・前作の続編なので人気が高いと予想される＝売上数を見込める。
・2年に1回ぐらいしか出せないので販売日や宣伝準備も気を使う。＝リスクが高い

ロー（月１音声作品）
・開発に時間がかからない（ＣＧ集、ゲームに比べて。その分経費はかかる）
・単価は高くない（安い！まではいかない）
・売上は経費回収できる本数を最低ラインとし、ヒット作が出ればある程度収益が出る。
・1年に12本出せるのでリスクが少ない。むしろ尖ったものにチャレンジできる。

ＥＤＥＮ　ＺＥＲＯと月１音声作品は互いの長所と短所をそれぞれ補います。
・月１音声作品の月1の露出で顧客にアピール
・ＥＤＥＮ　ＺＥＲＯの爆発的な収益

欠点はマイルドになってしまう事です。

ＥＤＥＮ　ＺＥＲＯ一極振りで最大リターンを目指す！
月1音声作品を月3音声作品にして量で勝負！
という方が尖っていて面白そうですが、今回は集中よりも分散を目指します。

また、今までの同人活動の経験から判断すると
・悪堕ち、ハードエロ系ＣＧ集　6作品
が確実な収益を生み出しそうですが、ずっとイラストを描くのもつらい＆新しい事をやりたいので今回は選択しませんでした。ただし、ＣＧ集市場も音声作品のように供給が多くなったら競争がエグい事になりそうなのでなるだけ早く沢山の作品を出しておきたいなと思っております。

達成できるように細かくスケジューリング！

目標はできました。あとは細かくスケジューリングして達成していきます。
ＥＤＥＮ　ＺＥＲＯがもっとも難しく、スケジュールを立てても想定どおりに進行させるのは困難だと感じます（ＥＤＥＮがそうでした）

音声作品も制作する上でタイムラグが発生するのでそこも勘定して制作を進めていかなければいけません。
音声作品は今年の10月～台本の制作を開始する感じでしょうか。トライ＆エラーを行うとするといろいろと厳しそう。

ここは後々ガッチリ固めていきたいと思います。

煙屋の作品

2019年の商品ラインナップとその結果を考察していきます。

こんばんは。
今年の作品公開、残りは音声作品4作品となります。
あらかじめ作品公開する予定を立てておりました。

2019年の作品公開一覧

・アナトリアと華の騎士団　前編　１月
・アナトリアと華の騎士団　前編　英語版　2月
・ぴっちりキャット　3月
・アナトリアと華の騎士団　後編　6月
・クリスタ　7月
・ＥＤＥＮ　英語版　8月
・シラユキ　8月
・おいなりさん　9月
・まお？　10月
・飛燕？　11月
・零　12月

8月以降の音声作品は途中から決めたものですが、大体こんな感じとなります。
ＥＤＥＮ　ＺＥＲＯは開発期間の関係から今年は無理で早くとも来年の12月となりそうです。なので2020年のラインナップに入らない可能性があります。

まだ今年は終っていないのですが、2019年の商品ラインナップの結果を考察し、来年に向けた商品の発表比率を考えていきたいと思います。

売れた商品を考察してみる。

一番売れた（売れるであろう）作品は「ＥＤＥＮ　英語版」となります。
・単価が高い
・クオリティの高い商品の翻訳版
という事から、安定して売上を立てることができました。

次に売れたのはアナトリアと華の騎士団　前編、後編です。
シリーズものの特権か、前作のアナトリアもかなり売れました。
ご購入してくれた皆様、誠にありがとうございます！

上記3作品は今までの経験からある程度収益が見込めたので予想の範囲内でした。
ただ、アナトリアと華の騎士団は前作よりも濃くなってしまったので
今後はどういう方向にするか再度考えていきたいと思います。

一方で売れない商品は？

売れない商品は今年参加した音声作品群とＣＧ集の英語版となります。
音声作品は新規参入なので売上が見込めないのは当然です。
こちらはやり方を変えて来年も取り組んでいきたいと思います。

ＣＧ集の英語版はかなり厳しいですね。
文字直しは完全に作業で面白くなく、翻訳にもかなりコストがかかってしまい
未だにコスト回収ができていないのでＣＧ集の英語版は今後はなしにしていきたいと思います。ただ、アナトリアと華の騎士団後編のみ、翻訳は行いたいなと思っております。

各商品のパラメータを考察してみる。

ＣＧ集
1作品の工数：2ヶ月～
売上額：いい感じ
制作人数：自分ひとりで完結可能
楽しい点
変態的なイラストを描くのが楽しい。
オナニーできるイラストを自家発電するのが最高。

楽しくない点
文字が長くなってしまうとだるい。
連番の吐き出しや写植などの単純作業が面倒。

ゲーム
1作品の工数：1年半～
売上額：とてもすごい
制作人数：ほぼ自分ひとりで完結。必要ならばＣＶを入れたり、単純作業の補助をサークル内で回したり。
楽しい点
着せ替え！ゲームプレイしてキャラに愛着が持てる！エロイベント！

楽しくない点
とにかく圧倒的な工数！エロイベントのシナリオが多すぎてノイローゼになりそう！
バグチェックもつらい。アイテムやスキル作成も単純作業になるのできつい。

音声作品
1作品の工数：2週間～（空き期間あり）
売上額：現状は経費回収できるかどうか
制作人数：最低でも声優さんが必要。シナリオ、イラストは自分で制作可能。外注も可能。
楽しい点
自分の考えたシチュを声優さんがすごい演技でしゃべってくれる！
開発期間が短いのでいろんな作品に挑戦できる。開発面でのストレスがない。

楽しくない点
新規参入で経験がなく、売れない！
ＣＧ集のようにオナニー中毒になるような作品をまだ作れていない。

3商品、なかなか違ったパラメータです。とても面白いです。
上記の内容を踏まえて来年の商品配分はどうするか次の記事で決めていきたいと思います。
ゲームに1点集中か、3商品バランスよく分散するのかいろいろとできそうですね。

煙屋の作品

音声作品の軌道修正を考えてみる。その4

音声作品とは一言で言えば、「気持ちよく射精するための道具」

昨晩色々考えていたらピンと閃きました。
音声作品とはつまり、気持ちよく射精するための道具です。
オナニーのおかずなんです。
たとえば、DLsiteでＣＧ集やゲームを購入した際、皆さんは何をするのか？
そう、オナニーをしているのです。
少なくとも私はやります。
ショップの名前がDLsite　「R18」です。用はアダルトショップのデジタル店舗です。
アダルトショップに行く人は何のために商品を買いに行くのか。
エロ本やオナホやジョークグッズはなんのために使うのか。
そう！エロイことをやるため！
初歩中の初歩を忘れていました。

おねショタ剣戟ACT パレードバスターには感動しました。
片手でゲームをプレイできるんです。Ｈな戦闘も片手。
つまりもう片方の手でシゴけってことなのです。
あまりの神的なデザイン設計に恐怖を覚えました。

つまり超気持ちよくシコシコしてオナニーできる音声作品というのが大事。
今まで制作してきたものの中でそれに該当するのはぴっちりキャットでしょうか。
自分で実用してみましたがＣＧ集ほどの中毒感はありませんでした。
クリスタ、シラユキはオナニー向けというよりもボイスドラマのような感じなので該当しません。

癒し系はあまりピンときませんでしたが、射精させたい作品というコンセプトならなんとかいける気がします。まずはこの方向で作品を作っていきます。

現在制作中の飛燕、零がオナサポ作品なので
この方向性を徹底的に盛り込んだ台本に変更しようかと思います。
一度スケジュールと声優さんの確認を取りつつ、問題なければ台本を変更したいと思います。

「小さくテスト、多くのサンプル」を最大限化させる。

前回の記事の「小さくテスト、多くのサンプル」をより最適化させます。
今までは1作品で13000文字～15000文字でした。
小さくテストするために8000文字～9000文字としたいです。
しかし、声優さんには１案件での報酬額を下げたくありません。
そこで８０００文字ｘ２作品と言うやり方はどうでしょうか。

２作品を一度にお願いする。
この２作品とは２つの作品である程度相関性はあるけれどコンセプトがまったく違うというものです。
演じてもらうキャラクターは同一。でも
・Ｍ向けの言葉責め（ハード）
・癒し系のささやき（ソフト）
と２作品のコンセプトを分けることで、多くのサンプルを得る事ができます。
キャラクター同一というのは資産の流用となりますが、ハード路線とソフト路線のギャップを楽しみたい、ということから両方の購入も見込めるかもしれません。

また、文字数が１３０００文字から８０００文字になるためお値段も安くなります。商品ボリュームを減らしての価格調整は健全なので問題ありません。バイノーラルで５０分ほどだと８００円がレンジでしょうか。ノーマルマイクを使いたいので７００円が適正だと感じます。ＣＧ集と同じ卸値が期待できます。

・１作品　８０００文字
・２作品を一度にお願いできる
・値段が７００円

この３点が実現できた場合、音声作品に割り当てている制作予算と時間に余裕が出来ます。いろいろ頭を捻った結果、とても良い制作プランを立てることができました。

上記２点も含め、今後の音声作品制作をすすめていきたいと思います。

煙屋の音声作品

新規参入の市場は早く、小さくテストしていく。

こんばんは。今年、新規参入市場として音声作品の市場に入り込みました。
そこで、新規参入市場において、厳守した方がいい項目がわかってきました。

・早く
・小さく
・テストして改善していく

となります。こちら3点を来年の音声作品制作から守っていきたいと考えております。

早くとはとにかく行動しまくること

作品を出し続けます。とにかく早く、沢山出していきます。
前の記事に書いた1か月1ペースというのはこのことです。
これは同人ブロガーのひめまるさんの教えから得たものでもあります。
・サークルを覚えてもらう
・とにかく商品を積み立てることで単純な販売数を掛け算で増やしていく。
上記2つの意味があります。
音声作品は1か月で1ペース発表できる工数だと思うのでこれは守っていきたいです。
（ただし、現状はEDEN　ZEROがあるので難しそう。）
人間、人生の時間は限られています。ならば一つでも多くの作品を並べておきたい、と思うのが心情ではないでしょうか。

小さくとは経費と時間をできる限り小さく！

作品にかかる経費、工数の時間を徹底的に削減します。CG集、ゲームではほぼ全て自分の作業負担でしたので、経費という概念が理解できていませんでした。今回、音声作品にかけた経費の多さ、特に削減できる点を痛感しております。売上が低く、経費が高いとメンタルに直撃します。一睡もできません。並行作業しようものなら、方向転換ができずに、キャッシュが消えていく恐怖を味わうことができます。超エキサイティングです。

参入はじめは本当に小さく始める方がいいです。
経費回収の販売数が低いというのは本当にいいことです。
身をもって知りました。

今回の1作品における現在の経費
・シナリオ代
・声優さん出演料
・スタジオ代（立ち合いあり）
・新幹線代
合計で約15万です。
かなり贅沢です。バッサリと削減していきましょう。

・声優さん出演料
これだけでOKです。
声優さんに頼んで宅録してもらい、収録データをもらいましょう。
声優さんの宅録、バイノーラル録音に対応していないという場合は普通のマイクでもいいです。小さくテストする状況なので、あらゆるオプションはなしにしても問題ないです。また、バイノーラル宅録を行っている声優さんもおります。

作業フローも恐ろしくシンプルになりました。一滴二鳥です。
イラストやシナリオはどうするの？という質問が来るかもしれませんが、
この2点は自分で制作すればいいのです。
経費は4万～6万。
つまり5万ほど売上金額を得ることができれば晴れて経費分を回収できます。
あとは商品を定期的に宣伝していけば心強いキャッシュマシンになってくれます。

この5万ほどの経費も厳しい場合はある程度のキャッシュフローを組んでから作品を作ることをお勧めします。今月に5万円の出演料支払いがある。ならばその前に5万円が振り込まれる仕組みを作っておけばいいのです。

・アフィリエイト
・既存の商品の売り上げ

などで5万を超えるようにしましょう。自分で働いて稼ぐ、というのはお勧めしません。あくまでも自動的に入ってくる仕組みがいいです。

また、小さくというのは商品ボリュームや値段にも言えます。
・ノーマルマイク、9000文字でボリュームが少ないから700円～800円にしよう。
これならば商品ボリュームと値段が合致してるので価格が低くても健全な値付け商品となります。また、9000文字となるので執筆にも時間がかかりません。
イラストも最低限の1枚のみとすればますます生産性をあげることができます。

テストして改善していく

作品のコンセプトを決め、それが販売したらどれだけの売上数を達成するか調べてみましょう。一日単位で売上数を見て、どのぐらい減衰していくのか。一気に売れるものか、じわーっと伸ばすものか。コンセプトによっていろいろと変わってきます。
作品の売上8割はコンセプトで決まると私は思っております。
なので「あまり売上が伸びなかった商品のコンセプト」は今後は選ばないようにしていきます。今までの傾向からすると

・おとぎ話
・ボイスドラマ、アニメのような芝居系？

となります。

逆に大きな売上数を誇ったコンセプトの作品は少し改善しながら継続的に作る様にします。

そうやって大量のコンセプト結果を集計すれば、
いったい何が売れて何が売れないのかが一目でわかります。

煙屋の音声作品